一个弱女子的拼搏人生
小女子在武汉念大学，1997年7月毕业，艺术设计专业。当年4月，患肝癌两年的父亲去世了，母亲体弱，月收入300余，家里一贫如洗。
不回原籍工作，学校要收取“派遣费”1000元，我没有，学校扣押了档案。
北京有家著名广告公司可以招我去做初级设计师，我没有路费，更没有首月生活费、租房费。我还听说北京冬天贼冷，我没钱买大衣和皮靴，于是我放弃了这份工作。
我开始了在武汉长达9年的奋斗历程……
找工作花了一个多月，终于找到了一家小广告公司做设计员，月薪550元，另加60元车贴，管午饭，其余没了。和老板谈判的时候，老板企图给我400，被我拒绝，当时他游说说，本科毕业生在国有企业的月薪是230。我说，那是他要的生活，不是我要的！这句话打动了他，终于同意给了我610。
事实证明，老板的眼光没错，我工作起来比男同事还要勤劳。老板经常用嘉许的眼光看我，就象看一头听话肯干的驴子。
每月薪水610。我每天上班只带3元钱，早上早点1元钱，搭公车去公司1元，晚上回来1元，坚决不带超过10元在身上，免得自己乱花钱。做为一个正值青春妙龄的女孩子，我对化妆品完全没有概念，更是很少去考虑新衣服的事情，基本上不照镜子。但是同事们仍然夸我面红齿白，笑容甜美，是个小靓妹，我当时连害羞也不大会。
在这全国最热的城市，气温经常超过42度，我顶着暴晒拜访客户，从来不觉得疲倦。这样工作了3个月，老板被我的勤奋感动，主动给我加了500元工资，我的收入一下跳到了1100元，这在当时的武汉，还算不错的。
我继续在这家公司上班，工资没有涨过了，大概到了老板支付的极限了，中间偶尔有100元左右的红包，过年得了500元过年费。靠这点工资，只能勉强糊口，想买房子是不可能的，当时的房价大概在900元左右。一年以后，我辞职了。
辞职后去了另外一家公司，月薪1350，高了一点，但是活儿更累了。有一次我连续2月加通宵班到2点，然后早上8点要赶到公司上班，中间没有一天休息。大家都开玩笑，说，不知道你是男还是女啊，我还是笑，没有半点脾气。半年后，我辞职了。
辞职以后和2个朋友一起接了一单设计的活儿，设计费6万元，全部由我来做，除去所有开支，我能分到3分之1，1万多元，这可是一笔不小的数字，我拼命干活，经常加班到半夜。
两月后，到了结算的日子，其中一个合作伙伴拿到现金，全部独吞了，因为顾及我是女孩，又是我完成了整个的设计，打发了我两月的工资，给我2000元，并威胁我，说如果不要，就一分钱也不给我，我哭着接受了。另外一个负责接业务的合作伙伴，一分也没拿到。那是1998年的冬天。
当时已经快过年，我受到这样的打击，很消沉，所以在家休息，准备过完年再找工作。
过了年，到了1999年了，我又找到一家广告公司，当时谈好要试用，月薪1000，我想，唉，就先干这吧。总经理很欣赏我，没几天就提拔我做了广告部经理，结果得罪了负责广告的副总，他到董事长跟前告了我的黑状，董事长是女的，是总经理的情人，她很快就辞退了我。
当时我郁闷到极点，为了生活，我又开始翻报纸，寻找招聘广告……
又去了一家广告公司应聘，结果一进门，我就傻了，开公司的居然是一个老同事，毫无任何才能，设计能力很差的人。这件事情给了我很大的刺激，天啊，这样的人居然可以开广告公司？我可不可以啊？
我萌发了自己创业的念头，就决定要自己干了！
于是把想法告诉给一个大学同学，他也很支持，于是决定合作，每人筹集资金5万元，合起来就有10万了，可以开一个小的广告公司了。
我回老家，在亲戚中筹借了5万元，一年利息要付6千元。
我们当时有很多梦想！梦想公司一开，财源滚滚而来，小单是不接的，只接50万以上的单，哈哈，很快就能赚大钱了！
……梦想很快就破裂了……
由于没有任何开办公司的经验，我们把钱花在了装修办公室，购买家具，电脑和注册上，全部搞定，耗时两月，最后，10万元打造出了一个漂亮的办公室，我们的银行户头还存有2千元。
当我们拿到公司执照是1999年7月8日，我记得很清楚，因为那也是同学提出公司不干了日子……
公司还没有正式开始营业，股东就没有信心干下去了，天啊，这叫什么事啊？
同学最终在一个月后还是撤股了，因为发现不仅50万一单的业务没有，连500元的业务也接不到。我们是真正的“三无人员”，无靠山背景、无资金实力、无行业名气的小人物，谁会请我们做策划方案呀？
同学走的时候，搬走了公司唯一值钱的东西，就是全套的电脑设备，包括扫描仪，打印机什么的，当时价值3万元。给我留下的是即将要付的办公室房租帐单，和一个空壳公司，还有一个小秘书。
我一咬牙，又借了几万块，重新买了电脑，付了房租，想好好干一场，因为我没有退路啊！我想只要我勤奋，天道不是酬勤吗？老天不会饿死我的。
今天是看了[全国人民工资大曝光]引发了我的回忆，感伤旧事，所以写下了这个贴子，本来过去的往事，不想再提了的，但是，想想，也许能给许多朋友当面镜子用用呢？
顺便说一下，我现在的经济还行，年收入50万以上，这个收入在美国也算中等了，在武汉就算可以了。
一觉醒来，已经7点了，想想现在即将毕业的大学生，比我当年的竞争更加辛苦啊~~！
但是在当时，年少无助的我，面对茫茫人海，背负了8万元的债务，口袋里没有一分钱，又当如何去走眼前的道路呢？
当时我唯一的选择就是，拿着自己的设计作品，在电信黄页中选出一些企业，挨家挨户地上门拜访，向相关部门的负责人推荐自己的作品。
搭公车？一天要好几元钱，太贵！我买了一辆廉价的自行车，顶着烈日，顶着风雨，开始了自己的创业旅程。
在外面吃盒饭太贵，我每天花1元钱买5个馒头，就着自己做的咸菜和白开水，早上两个，中午两个，晚上1个。在那时，觉得老面馒头真好吃啊！
一个月不到，我就又黑又瘦。到银行去办事，熟悉的收银员对着我看了又看，说，你怎么变了一个人呀？
从毕业到那时，差不多有三年的时间，我遇到过几位想“帮助”我的男人，有的要给我房子，有的要给我车，被我婉言谢绝了。因为我要做自己纯洁爱情的守护者，决不会玷污真爱！ 但是，我爱的人呢？
我的男友也是我的初恋，是大学时的校友，比我高三届。我刚进校园的时候，他已经大四了。当他第一次见到我，心里就有异样的感觉，第二次见到我，就确定已经爱上我，然后开始努力接近我。1994年的12月31日晚上12点，在即将到第二年的第一天的时候，天空刚好飘下第一朵雪花，少年的他，憋足了勇气，向我表白，并送了我一束鲜花。我被爱情的到来吓晕了，还不知道是怎么一回事，只知道心里是喜欢他的，就接受了……
他来自贫困山区，比我家还要穷。但是他才华横溢，博览群书，文笔气质飞扬，是当时学校的的一大怪才。说他怪，是因为他的性格孤僻，不爱与人来往，只喜欢钻图书馆，并且敢于跟老师顶撞，争辩。课也不好好上，但是老师拿他没办法，因为，就算一门学科，他一节课都不上，他也能考全系第一名。一本书看过一遍，他已经知道老师会出什么样的考题了。在一次全校范围的作文比赛中，他居然能猜中命题，你说怪不怪？
就是这样一位怪怪的少年，根本不把贫穷放在眼里，太阳高照的时候，能穿雨靴（没有鞋穿）并仰天长笑的他，成为了我的初恋，是我要用生命去爱的人。
（现在去拿点吃的，再回来写）
继续写创业的过程吧!
大约一个月左右我唯一的交通工具，自行车，被人偷了！当时天也渐渐寒冷，我只有开始挤公汽。半年的时间中，我只零星接到很小的几笔业务，勉强维持生活，借来钱全部用完了，我开始泄气了……
怎么办？怎么办？！
关门吧！到广州去打工去，3年省吃俭用，应该能还上所欠的债务了。我想放弃了！
我的男友，当时在一家保险公司做办公室工作，工资也不高，但是他比我有毅力。他说，你应该坚持下去，多苦也要坚持！
于是，我开始重新调整思路，决定凡是从最微小的开始做起！以前看不上的业务，如今也要做。哪怕是能赚100元，也要做！
决定之后，我的决心更大了……！
终于……在客户一次又一次的刁难中，在一次又一次的失败中，我渐渐成长起来！
毫无任何经验的我，经常被欺负。
有一次，帮一个婚纱摄影楼做了一批宣传单。总金额3千元，毛利不到800，辛苦了十几天，终于出了成品。我高兴的送货过去，对方验了货，收进了仓库，然后锁上门，让我以后再来取钱。我感觉到对方的不真诚，没有按合同说的“货到付款”来做，坚持要现款。对方说老板不在，财务不在，没有现金等等，找了一大堆理由。于是打电话向男友求助，他请来一个当律师的朋友，婚纱店老板才尴尬地从阁楼里面爬下来，付了钱给我。
还有一次，帮另一个广告公司做一个房地产公司的VI设计，对方对作品很满意，说好付1万元设计费，但是只预付了4千，把电子文档拿走了。4千元，只够当时的成本。我只有耐心地等他们，什么时候良心发现，把钱给我，因为他们拿那套方案卖给房地产公司可以卖到20万元。当时，CI设计，就是企业形象设计是很流行的，也很昂贵，只是我没有关系，接不到那样的活儿，只有帮别的公司做“来料加工”了，挣取廉价的苦力钱，那都是我通宵通宵的熬夜挣来的！
做为一个设计师，我感觉自己其实是卖苦力的，只不过别人卖的是体力，而我卖的是脑力！
我经常整夜整夜难以入眠！心想，我一定要改变自己的生活！不再租廉价的贫民窟！
男友和我在一起的时候，我们经常梦想要拥有自己的房子，然后能摆好多酒席，然后我们就结婚。他说，要让我风风光光地嫁给他，他要让我成为最幸福的新娘。
当时在市郊买套房子大概要15万元左右，首付要5万，装修也要一大笔，结婚办酒席要花差不多2万元，那对于我们来说，是天文数字啊~~！我几乎不敢想象！
为了房子，我也经常做梦。
当时我租的房子小区很乱，是武汉有名的贫民窟，到处是外来民工，他们睡在马路边，饥饿使他们只剩下一幅排骨，就象非洲的难民！我看着他们，心里时常感到难过。每次当我路过乞讨的人，总要尽力给一些零钱。我知道这帮不了他们，解决不了他们根本的生活问题，可是这样能让自己的良心好过一点……
生活对我展开笑脸,老天不会难为勤奋的孩子!
我的客户逐渐增多，业务也渐渐多起来，一年半之后，2000年底，我不仅还清了欠款，银行帐户上出现了3万元的存款。
(实在是太卡了啊，老是掉线，我写不下去了，只能慢慢发了,或者是晚上继续发了。让大家久等，不好意思，因为这个是临时写的，边写边发的。)
事业出现转机,我不再为吃什么喝什么犯愁了（虽然不是很好）,但是,上帝要打磨你,还有很多办法!
生活不断的给我出难题,让我成长……
也就在2000年底，我和男友结婚了，因为意外发现自己怀孕了。那时候，我们没有房子，没有酒席，什么都没有，只简单的请了亲人好友吃了顿饭，花费不到1千元。没有婚莎，没有旅游，没有浪漫，一切都和预想的不一样。
但是，我有爱情啊！我有至纯至善至美的爱情啊！
我和他从94年底开始相爱，患难与共，甘苦与共！
在我加通宵班的日子里，他搬来被褥，睡在公司地毯上，陪我一起熬夜。
只有一元钱的时候，他一定是让我先吃饱，我不肯，说不饿，让他先吃。
别人恋爱看电影，下馆子，我们恋爱到野外踩草，吃烧饼喝白开。那时最好的享受是买一杯酸奶，俩人一起喝，细数彼此眼中的情意，酸酸甜甜的初恋啊……
下雪的时候，我们同裹一条围巾，可以走几十公里的路，一路有说不完的话。
两个彼此爱恋的生命要紧紧联合在一起！
海誓山盟，卿卿我我，永不变心！
人们常说，爱情是女人的全部，我觉得这话一点不假，在我工作的坎坷中，是爱情给了我所有的力量和希望。我感觉自己之所以这样努力，是为了建造一个属于我和他的幸福家庭！所以再多的苦再多的累，想起心爱的人，就无比甜蜜。
但是,生命没有不能承受之重,却有不能承受之轻啊!
怀孕头4个月，老公对我非常体贴和温柔。到了第5个月的时候，我感觉不太对了，但是没有办法能说什么。他会经常找借口出差，周末不回家了。当时他的工作也是蒸蒸日上，职位越来越高。
我肚子里怀着孩子，继续工作，预产期是6月，我在4月的时候决定去买个房子，不能让孩子生下来没有地方住啊！我们凑到了首付，就按揭买了一套复式楼，当时房价还没有上涨，首付用了7万元，月供1200元15年还清。
但是并没有考虑有没有钱装修，先买下再说吧！
买了房子，我又一贫如洗了……
几年的工作磨砺，让我文弱的性格变得坚强起来。以前遇到一点委屈，我就眼泪哗哗直流，现在我学会了自己偷偷流眼泪。
怀孕8个月的时候，我还在做设计，时间最长的时候，还加过1个星期的通宵班。
天道酬勤啊！
我遇到一位非常好的客户。他有50岁多了，是一家私营企业的老总，欣赏我身上的这种年轻人的奋斗精神。我到他公司去送文稿的时候，他会亲自为我解开鞋带，说，伢子，你的脚肿了，快来歇歇。我感动得眼泪立刻就下来了……
就是这样一位善良的人解救我脱离困境。他指定将公司所有设计项目全部交给我做，其他有人反对，他仍然坚持，相信我一定能做好。
我生下女儿，医药费是一大笔开支，加上又在埔乳期间，形象不佳，不能出去承接新的业务。锅底就要揭不开了……
老公一直想要个男孩儿，女儿的诞生没有给他带来半点喜悦，我知道，那时候，他的心已经不在家里。外面的世界太多诱惑，昔日青春美丽的少女，现在是躺在病床上的产妇，还要日夜照顾嗷嗷待埔的婴儿，这一切只让他心烦。有时候，他干脆不回家，在外面睡。
爱人的心是玻璃做的。虽然他什么都没说，我知道发生了什么事情。月子期间，我流了好多好多眼泪。
孩子刚刚满月的时候，那位客户公司来了几位部门经理，到我公司来看望我，带了礼物，还有源源不断的新业务！
上帝啊，你知道孩子这个时候没有别的依靠，以前孩子唯一倚靠的爱情暂时隐身了，您又给孩子降下新的人生重担——抚育一个新生的婴儿！但是，仁慈的上帝啊，生命没有不能承受之重，你将这么好的客户赏赐给我，叫我怎么能不感激你呢？！！
奇迹般的，我的房子有钱装修了，挣一点装一点，渐渐的，居然把房子装修好了！
房子装修是老公一手操办的，请了他哥哥来帮忙看现场。
房子是装修好了，新家漂漂亮亮，我们把所有的钱都花在装修上了，差不多用了8万多，想用完了再挣吧。
这个家本应该有夫妻情义，女儿绕堂，欢声笑语。
我的世界也在这个时候坍塌了……
一天，孩子半岁的时候，我在我们共用的笔记本电脑上，无意发现了一篇文章，是一个女孩儿写给他，悄悄拷贝进去的（我后来知道的）。他还没有来得及看到。文章写的很详细，象日记那样的题材，记录了整个他们交往的过程。他们认识是女儿诞生的第四天6月8日，女孩是武大毕业的双学位的学生，刚进他们公司，分到了他的办公室。办公室恋情迅速发展，三个月后，女孩子上了他的床。那时候，我们的孩子也三个月大，他从来没有照顾过她。
命运向我展开另外一面。
我所不知道的，我心里挚爱的男人，我孩子的父亲，他有着怎样的另外一面呢？很意外的是，我又发现老公远不只一个情人，只不过一直都瞒着我。可是，我真心希望他幸福，如果他有新的爱人，我会让步的。事情并非如此，他否认了外面所有的女人，申明只爱我一个，但是不能保证自己不会再次受到诱惑。
天啊！上帝，您跟我开了一个多么大的玩笑啊？您让我对爱情忠贞不渝，从一而终，您又将这么大的难题放到了孩子面前，孩子将怎样胜过呢？
你是要我忍辱偷生，允许自己的爱人和别的女人在一起，而不顾眼自己的孩子吗？
相爱8年的人，最终要分手！留下一个无辜的婴儿，神啊，我该怎么办呢？
2001到2002，我的精神处于严重抑郁状态。常常坐在公司发呆，不知道该做什么。灵感、创意、激情、希望、理想消失的无影无踪！
夜间照顾孩子,几乎每一个小时要醒一次,白天还要继续上班,精神状态极度压抑.
晚上,我看着孩子,不住的流泪,不知道前面的路在哪里！
我开始思考转行的问题了,因为设计的活很多要在晚上做,而晚上要带孩子睡觉,我的睡眠得不到保障。设计还需要灵感，面对客户还要真诚微笑，但这时，我哪里还能笑的出来啊？
破碎的情感，爱人闪烁的眼神，我的心也碎了！
有一首老歌的歌词这样写到——
透过你的双眼 我感到你的心在变
透过你的双眼 你我之间已越来越遥远
爱 我曾经期待 永远不再分开
转眼之间这一切已不存在
只要在你身边 总想做得如你所愿
有你的每一天 总在痛苦和快乐的边缘
爱 是那麽不容易 爱也需要时间
怎 能轻易地让它化作尘烟
透过你的双眼 美丽的谎言
透过你的双眼 一切都在变
透过你的双眼 我心在呐喊爱你
并不那麽容易
是我当时心情的写照，他已经把我们的爱情踏在了脚下！
真是一段在炼狱中的日子啊！
2002年8月，我偶然翻阅一份专业杂志，看到一则招商启示。欧洲某著名品牌征各区域总代理，我感觉希望的光重新燃起！我赶紧打电话过去咨询，对方说武汉空缺，我想，太好了，这正是我想要的！
在当时，开一间专卖店只需要投资20万元，（如果现在投资的话，要50万以上了，并且好城市都满了），但是那也是一个处女地，没有人敢涉足的领域！
可是，我一个人带着孩子，在买房装修之后，我几乎身无分文了！
感谢那两年跑业务的锻炼，让我从一个天真烂漫的艺术系学生，成长为一个具有商业眼光的经理人。4年广告业的从业经验，让我能够全面地去考察和评估一个企业的好坏。
我开始对那家公司进行全方位的调查。
首先，我委托在欧洲留学的朋友，打听其在欧洲的状况，那边告诉我，很不错！
然后，我到北京、上海去考察已经开放的专卖店，看到了我心目的产品！
再者，这家公司在品牌形象、包装等很多细节做得很细致，看的出是一个认真严谨的企业。
我决定转行，投资做产品的代理了！
对于投资，我有几个原则：
一、 超出个人偿还能力的投资，再好也不做。比如说，当年我能够借贷5万元，是因为我想万一亏本了，我能打工两年还上。那个时候你借给我10万，我不会要。现在我能打一份年薪20万的工了，我就敢借20万元钱了，亲友也敢借给我了呀！
二、 个人不能控制的事情，不做。比如和别人合伙，如果没有相同的信仰，不能合作。就比如我和同学开广告公司，困难刚来，他就退缩了。（后来我又犯了一次这样的错误）
三、 自己不喜欢的事情，不做。没有兴趣的事情，是做不好的，如果要我去医药行业，我不懂也不感兴趣。
四、 昧良心的事情，坚决不做。例如投机倒把，制假卖假，再大的利润也不做。
2002年10月1日，专卖店风风火火地开张了！满以为这么优质的产品，一定是人见人爱的了！一定能有很好的销售业绩！我本来计划三个月就能收回投资的了。
结果是开张当月，只能保住店铺租金，第二月依然，第三月，第四月……直到半年以后，我完全绝望了，没有赚到一分钱！
在这个过程当中，我发现很有意思，人们往往愿意去买假冒伪劣产品，因为便宜。是啊，我们是第三世界国家啊，整体经济水平的低落带来国民素质的降低！即便是一些有经济实力的顾客，但是消费观念还没有变更过来，还以买到了廉价的仿冒品而沾沾自喜。
所以，不要再埋怨为什么有这么多水货了！为什么知识产权得不到保护，因为买盗版的太多了。为什么市场上有那么多打着环保旗号的装修建材，事实上在老百姓家中成为永久的甲醛释放机。为什么有那么多假的药品，是因为没有严厉的监管措施啊！
甚至医院也售卖假药啊。我就亲身经历过一次。我到同济医院去打消炎针，药房给出两个选择，同一种药水，两个生产厂家，价格相差3倍。我问为什么，被告之贵的要好一些，另一种差一些。只有在经济落后国家，才会出现这样可怕的事情。如果生产执行的是同一标准，就不会有这么大的价格悬殊，想必是标准不一样了！
最困难的时候来到了，我的经济又重新陷入困境。但是，亲爱的，市场是无情的！它可不管你的死活，你越没有它越压迫你，你越富有它给你的越多，这话一点不假！就在这时，商场通知我搬迁专卖店的位置，我必须要重新装修。
怎么办？借的20万还没还上，新的债务又要加增了。如果这时候把店关了，处理了样品，我还亏15万元，把孩子寄在母亲家，只身南下打工才有希望还上，武汉的工资太低了啊。如果不关店，服从搬迁，我必须再举债10万。
我心不死，不能就这样灰溜溜的撤出去了，一定要坚持！我相信最黑暗的时候是黎明前！
我决定搬迁，并继续投入！
我又一次胜过了考验，搬迁之后，我重新调整了经营思路。经常去五星级酒店学习别人的服务，还去武汉最好的百货商场，看那些国际品牌的服装、化妆品、首饰，看那些销售员是如何把几千、几万元一件的衣服销售出去的。我还到全国各地去，坐在别人的专卖店，学习优秀导购的销售经验。就这样，我从对高档消费品毫不在行，到成为一个品牌专家，对各种国际品牌的历史、类型如数家珍……我逐渐摸到了销售的精髓，业绩也慢慢好起来了！
之所以选择做产品代理，还要选择一个正规国际品牌，我是有原因的。
我想以后创立一个属于中国的品牌，做为一个广告人，深知中国品牌的状况，没有一个品牌能走向世界。即便是海尔，我们只能说服务态度很好，对于产品的质量，还有品牌的内涵，实在不敢恭维。在青岛，居然还有看上去不太美观的海尔的快餐店。
中国有很好的工厂，为国际产品加工，但是没有人家的精神，造就不出真正的品牌。我选择一个历史悠久的欧洲产品，为了研究其内在的品牌魅力！并同时在销售的前线锻炼自己，取得零售的经验，把自己放在不同的客户面前接受磨练。几乎所有伟大的企业家都是从最底层做起的，李泽铠也在麦当劳拖过地呀，跟何况我呢？！
岂不知，万里长征，这才开始第一步啊！到现在，我敢说，能把销售做好的人，一定都经历了九九八十一难啊，比唐僧还多九难，呵呵！唐僧不爱女儿国王，害其忧伤一生，我们还要去爱每一个人，包括自己的仇敌，多大的挑战啊~~！
上帝啊~！求你苦炼我，求你使用我！
刚刚开完会回来！继续写了！对不起，让大家久等了！
说几句题外话，回顾一下成长的历程，我也经常和朋友一起讨论一些问题，就象chinaren上面的众多的大学生一样，关于社会、国家和现在我们所处的环境。老实说，也曾经抱怨过，嘲笑过，但是往深里去想，我真爱自己的祖国，因为她是这样的多灾多难又绚丽多姿！真感激毛爷爷们带领穷苦的人民打了翻身仗，因为我就是这赤贫穷人的后代！真感谢我们能在和平年代长大，使我们勉去了战争之苦！
我们还能上大学，接受高等教育，想想自己的父母，没有念过几年书，照样扛起了生活的重担，抚育孩子长大，如果说现在的生活要我们付出的代价是智慧和勤奋，那我们的父母为我们付出就是血和生命啊！
我们还要去抱怨社会的不公平吗？又有多少公平给了我们的父母呢？还有我们的孩子，他们也会长大，难道让他们也继续去抱怨社会的不公平吗？下一代的小孩，竞争更加激烈了，他们又要拿什么去征战呢？
犹太人这样教育子女：如果一场大火烧掉了你所有的财产，你能拥有的还有什么？答案是“智慧”！是的，作为被列国追杀的“劣等”民族，犹太人饱经命运的沧桑！如果他们低下了头，放弃了勇敢的心，这个被抛在列国飘来荡去一千多年的苦难民族早就灭亡了，而不是成为现今世界最富有的民族，最聪明的民族！
所以，我们当竭力保守自己的心，不可失却勇敢、希望、信心和爱心！我们当每日做谦卑学习的功课，将无穷无尽的知识收藏进来，成为我们的智慧！这样，我们即使什么行李都没有，走遍天下都无所畏惧了！
经过数月的学习和调整，终于在2003年6月，我的销售业绩开始攀升！到了年底，我不仅还清了债务，还成功地开了一家分店，并且让家人过上了物质充足的生活！直到2004年7月，我的生命又迎来一次更大的挑战！
刚刚看一下大家的回帖，非常感人，在这里，我想先集中回答一下，
首先，想加我做好友的朋友，可以先加上我的QQ群号，19275321，不过我现在很少在QQ上聊天的，因为工作较忙，没有时间，你们可以在QQ上给我留言发信，我一定会认真回复的。
其次，有些朋友问我是不是编造的故事，我想说，如果您用心去看了，不难发现，这不是编的。这是斑竹帮我编在一起了的，我写的时候是边写边发的，完完全全是真实的事情，还有很多详细的细节没有写。把任何一段拿出来的写，都可以写几万字，我在这里主要针对的是创业阶段。
再有，家庭一直是我的核心，我不是只工作不顾家的女人，我家所有的家务都是我一个人干，我前夫基本不做家务。到现在，我仍然认为，家庭是女人最重要的！并且我依然相信爱情，相信有纯洁永恒的爱情。爱是世界最美的语言，是上帝给我们的恩赐！
最后呢，我想说，这个帖子目前还只写到了2003年，如果看到现在，相信还有更多更深入的话题可以探讨。
现在夜很深了，我不得不去睡觉，明天要上班了，中间抽时间写了。
谢谢大家！向你们表示深深的敬意！亲爱的朋友们，让我们一起共勉！
有许多朋友想与我一起探讨关于销售的问题，这也是我非常热爱的！
我们是在销售产品，同时也是在销售服务和自身的人格魅力，更多的时候是一种健康的生活态度！
从销售报酬中，我们得到一定的经济回报，用来奉养家庭，并且我们要力所能及去帮助他人。
----一，我们先要很好地分析自己的产品。价格、定位、市场分析！在同等产品中还有那些相同的产品？它们是用什么样的方式销售的？有什么可以借鉴的吗？或许我还有更好的销售创意呢？
----二，要记住，我们的产品是卖给“人”的，所以，我们的焦点要始终放在购买者身上。我经常发现，有很多销售员在推荐产品的时候，说的忘我也忘他了，只介绍自己的产品，结果客户什么也没记住。我们需要分析购买者是哪个经济层次的，他们一般有什么样的爱好和需求，文化背景怎样。一旦确定下来，我们要做的是尽快熟悉他们这群人的心理特征，这样，我们就能在和顾客交流的过程当中，获得和他们相同的话题，缩短心理距离，换句话说，叫将“频道”调成一致。
----三，很重要的是这一点，我们自身的修养！我现在亲自做销售的时候不多，主要有员工来做。我建议她们每天用15分钟来大声朗读，散文、诗歌、文学名著，中国古诗词都可以，先是读给自己听，然后可以读给亲人、朋友听，相信不到半年，您身上一定能发生美好的转变。一定要读出声音来哦~！因为诗歌是美丽的天使，能培养我们温柔细腻的情感，能软化我们心里的棱角，让我们的笑容发自内心的真诚起来，还能训练我们说话的语调和节奏。
我想告诉大家一组奇妙的数字，可能很意外，但是却是真的。你知道一个人说话的有效性有多少吗？用科学的数字来分析，把人的话语分为：内容、节奏、气势（包括情绪和肢体语言），你知道这三部分各占多少比例吗？内容7%，节奏38%，气势55%。从这个数字上，你可以看到，如果你只注重了内容，而没有注意自己说话语调的抑扬顿挫、还有合理的情绪调配，和适当的肢体语言，例如眼神、手势、动作，你会发现，自己说得再好，其实没有什么实效性。如果做不好销售，请想想这几个数字，必然是哪个地方的分数太低了！
----四，最重要的，我们要有一颗爱他人的心。将销售的根基建立在真诚地为他人服务的基础上，即便我们对某些顾客做了很好的解说，他们还是决定不买，我们依然要满怀希望地感谢他们，因为是他们，我们才有了成长的机会，并期待他们以后会来选择自己的产品。如果我们真的凡事为对方着想，付出的焦点在对方身上，我们就不会受到伤害，所以爱不是受罪，而是我们最好的保护伞。
记得在我刚毕业的头一年，在公司打工的时候，曾经遇到过一位非常严格的客户。他来自于一个非常著名的国际品牌，负责终端市场销售。他当时提出的要求在我们看来实在令人讨厌，太苛刻，太挑剔，太让人窒息了，因为他只需要用眼一瞟，就知道我们公司把他的LOGO做变形了，有时候仅仅是毫米的差别，他甚至找出尺来测量，证明给我们看自己的失误。损失最大的一次，我们因为一个小LOGO做变形了一点点，公司不得不将20万的订单重新做过。后来我们公司再也没有和他合作过。但是我却从中收获很大，他让我知道了，什么是标准！
还有很多朋友问我是怎么借到钱的，我再来回顾一下……
有很多朋友以为我家是农村的，其实我出身于一个普通工人家庭。在幼年的时候，当时国营企业效益还不错，虽然家里节衣缩食，但日子还有盼望。
我出生的时候是难产，一条小腿先出来，让母亲受尽了苦楚。当最后我出来的时候，已经因为缺氧而肺叶关闭，窒息了。那时侯都是由老接生婆来接生的，老人很有经验，将我用热水浸泡，然后按摩拍打，我终于肺叶张开，哇哇哭出来。
伴随而来却是无穷无尽的疾病。我开始不停咳嗽，感冒，咳嗽，感冒，体质非常虚弱，不停的打针吃药，七十年代中期啊，那是多么物质匮乏的年代啊！母亲怀我的时候基本没有吃到任何有营养的东西。我生病了也得不到好的治疗。母亲一共生了五个孩子，夭折了两个，我还有一姐一哥，我是最小的。所以，我能活下来就已经要感谢上帝了！
那时候唯一可以使用的药品就是盘尼西林。小学期间，我已经养成每天到医务室打肌肉针的习惯了。经常一打就是半年，那时候是公费医疗，医生老笑话我把全厂的药都用完了。但是咳嗽仍然没好。到了十岁的时候，我的体重只有三十八斤，别人说，叫我豆芽还过分了，因为豆芽还有水分，我就象“线”一样瘦，风一来就要被带走了。
从小父母怕我的小命丢了，所以特别对我温柔，我父亲有时候会打哥哥姐姐，我却幸免了，因为打不得。父亲还对我特别宽容，他的爱光照了我一生。
就这样病着病着，我居然也长大了，青春期一到，我和其他小姑娘也没什么分别了，不同的是，咳嗽还不时来拜访我。
但是疾病并没有阻挡我求学的兴趣，从小到大，我一直是好学生，我成为我们家所有亲戚中最早的一个大学生。所以当我刚开始创业需要钱的时候，亲人邻居们每家凑一点，他们认为我能还得起。我也支付利息给他们作为回报。
刚开始创业的时候，我借的是5万元，这在当时可是一大笔数字，我的父亲去世了，只有不识字的母亲。我这样比喻给母亲听：妈妈，如果我今年借的5万元能一年还清，明年我就能挣到10万元，明年能挣到10万元，后年可能就是50万，这个数字是加倍增长的。我不能跟妈说几何数字，我告诉妈妈，关键的是我会获得创造财富的能力！母亲相信我，她帮我！还有我的哥哥姐姐，他们帮我几千、一万的凑起来。
关于融资能力又是另外一个课题了。后来在我做销售期间，会有一些比较富裕的朋友来找到我，主动要投资给我，让我帮他们理财。如果我要策划一个可行的项目，很容易就能融到资金了。这个时候不是我去借钱，而是让别人来投资并受益了。
所以，我们不要去担心明天会有什么样的风雨，也不必为过去感伤，用心过好今天就行了！
