一“购”惊醒梦中人：武汉三大本地商业企业猜想
因为杭州银泰敌意收购武汉商企案的缘故，刺激我迫不及待地想写一点关于武汉本地三大商业企业的东西，表达一下自己的看法。但为什么要把自己的帖子取名为“猜想”呢？这是因为自己对这三家企业并不具备全面而深入的了解，很多方面只能依靠“猜”和“想”，所以，如果有些什么地方不符合实际情况，也请这三家企业的当事人不要太当真，本文纯熟虚构，切勿对号入座。
说是不太了解，但对这三家企业我还是有过直接的接触的，这当然不是指我曾经在这三家企业的商场或超市里购物这种任何一个普通的武汉市民都曾经经历过的事情。我在证券公司的时候曾经短暂地承担起研究商业行业上市公司的任务，因此还专门到这三家公司进行过拜访并且和这三家公司证券部的有关人员进行过一面之谈，可惜的是没有机会见到这几家公司的老总。我先去的武商，武商的办公条件在这三家公司里面是最好的，虽然以深圳公司的标准来讲武商的办公条件也算不上奢华。武商证券部的那位小姐给我感觉是非常谨慎。首先是很难确定见面的时间，在经过耐心的做工作同意见面之后，在交流的过程中又很难问出他们公司公开发布消息之外的信息。总之，给我的一个感觉就是她就象是一只很懂得保护自己的金丝雀，一举一动，一言一行都非常小心谨慎。我不知道这是不就是武商整个公司的风格。第二家公司是中商。中商证券部的那位小姐待人非常真诚，公司存在什么问题也没有太多顾忌给我讲了一些。给我的感觉她对公司的业务发展信心不足，给我介绍业务的时候情绪也不高，虽然实际上她还是告诉了我很多我在公开信息上看不到的东西。最后去的是中百。中百的办公条件是最简陋的，虽然他们的写字楼位于繁华的江汉路上，但写字楼本身却一身素色，装修非常简陋，这让我有一种认同感，听说沃尔玛在深圳的运营总部曾长期地驻扎在一个破旧居民楼里面，所以我认为商业企业就应该保持艰苦朴素的本色。我见到的是中百证券部的部长。他非常忙，忙里忙外，但他还是给我讲了很多东西，关于他们的业务他讲的非常详细，把他们开新店的计划、投资规模以及预计的投资回收期都告诉了我，一副信心满满的样子。下面开始进入我对这三家企业进行猜想的部分了。/
我感到自己对这三家企业长期以来的整体印象与我接触到的这三家企业三个不同的人的个人印象形成了高度的一致！武商是武汉商界的贵族，他们已习惯于把自己看作是武汉商业的代表，因此他们对自己的形象异常的珍惜，生怕因为一点失误对自己的形象会造成损伤。所以，这么多年来武商给我的感觉就是故步自封，不敢突破自己。他们很善于总结自己的经验，比如说扎堆效应，比如说武广经验等，他们习惯于别人来向他们学习，他们对向外地的商业企业输出自己的管理经验乐此不疲，但他们却不愿意利用自己的经验到异地开设连锁分店。其实武商培养出来的管理人才在武汉商业界是最多，但这些人由于武商的发展缓慢丧失了发挥个人专才的机会。
中商是一家特别敢想敢干的企业，这跟他们有一位特别敢想敢干的当家人有莫大的关系。作为武汉商界中曾经的风云人物和意气风发的少帅，他手下诞生了中南商业大楼和徐东平价超市这些震动当年武汉商界的作品，包括现在的徐东销品茂，仍然引领一时风气之先。但不知大家发现没有，中商做的无论哪种商业形态，它的百货也好，大型超市也好，家电超市也好，销品茂也好，它都不能做精做细，不能做到业界的最好。一个很简单的例子，中商是武汉业界比较早进入大型超市业态的，但与中百的红房子以及武商的绿房子相比，中商的大型超市不能给客户传达一种清晰的形象。什么原因呢？我“猜想”他们的老总可能是一个非常强势的人物，下面的人不太能够表达自己的意见。如果一个公司里只有一个大脑的话，那这家公司就只有方向，但具体的工作却不太可能做得尽善尽美。知道为什么曰本的东西看起来总是那么精致漂亮吗？那是因为曰本的特点是他们中的每一个人在每一个具体的细节上都会倾注上人的思想。所以，当公司下面的员工只能被动接受上面的指令而不会向上面反馈自己的意见的时候，这样的公司是不太可能把自己的业务做到业界最好的。
中百质朴的办公条件提升了我对他们本来就不错的印象。我“猜想”他们的老总应该是一个非常平和容易接近的人，跟中商的老总的个性应该是两个极端。他应该是比较善于倾听下属的意见的，因此他手下的员工也比较能够勇于表现自我。中百这些年在连锁超市业态上发展很快，他们从百货业上很早就实行了大撤退，集中精力来发展连锁超市业务。这几年中百的好消息比较多，他们也确实显得比较有想法，公司发展的战略和轨迹非常清楚，大有超越武商中商并且要绝尘而去的态势。/
武汉的商业一直是武汉市地方政府引以为荣的行业。在其它一些行业的市属企业纷纷濒临倒闭的情况下，这三家商业企业在倍受外来商业企业的冲击下能够屹立不倒，实在是一件令人感到欣慰的事情。武汉市几乎在所有方面都落后于沿海地区，唯有商业与教育这两个行业，武汉人似乎还从来没有认过输。在武汉市国有企业改制名单上，武汉的这几家商业企业排在还可以再等一等比较靠后的位置上。
然而这次的杭州银泰敌意收购案却一“购”惊醒梦中人！当武汉市商界还认为自己的小日子过得还不错的时候别人已经磨刀霍霍地杀到自己的门前来了。在武汉人的眼中一个名不见经传的杭州银泰竟然要对三大武汉本地商业企业进行收编，确实让人跌落了眼镜。怎么会发现这种事情呢？
当我们的市政府要求本地的几大商企要避免浪费要实现错位经营的时候，是不是眼睛只盯住了武汉本地这一块小小的市场呢？当我们还在担心本地企业会因为本地市场竞争过于激烈而要求它们回避竞争收缩战线的时候，别人，特别是一些民营的商业企业早就借助东部地区快速的经济发展势头几年时间之内就变成了一个个年销售额达几百亿的商业连锁怪兽，而这种发展速度、这种销售规模对武汉商业界来说是不是难以想象的事情？
在三大企业之中，中百是唯一受惠于政府的错位发展思路的商家。其实中百也不是受惠，它不过是没有受到政府错误指导思想的伤害罢了，因为它抓住了大型连锁超市目前这块最大的蛋糕。而武商和中商则是错位发展的受害者，他们是丢了西瓜拣了芝麻的可怜虫。其实武商和中商是充分的实力来发展大型连锁超市业务的。举个例子，武商的仓储超市虽然发展一直比中百慢，但最近一两发展却很快，经营水平并不比中百差什么，所以，如果武商的仓储超市业务如果能够再早个3、5年实现大发展，那么武商的现状就绝不会是目前这个样子，也绝不会成为银泰最早下手的对象。
武汉商企为什么会一夜之间从天上坠落尘埃？根本的原因还是国有控股的落后体制。商业是竞争最为激烈的行业，国有控股公司在商业领域中绝无发展前途，因为国有控股公司它缺乏私人公司的那种进取精神，也缺乏私人公司吃苦克俭的作风，而这些都是现在商业经营的根本原则。国有的经营机制是造成武汉商业企业大贬值的罪魁祸首！
现在狼就要冲进来了，我们应该怎么办呢？首先，当务之急是尽量不要让狼冲进来。商业是武汉的优势产业，我们绝对不应该把商业发展的主动权交给别人的手上。武汉的商业就象是一块蒙上灰尘的金子，不能把它当作黄铜一块进行廉价处理，因此市政府应该召集相关部分研究紧急反收购方案，尽量把这三大企业留在武汉人自己的手中。如果我们有幸保住了这三家企业，那么下一步的行动就是加快对这三家企业进行改制，使之向民营化方向进行发展。第一步要解决的是高层管理人员的激励问题，应该采用给高管人员分配期权的形式激励他们，然后是逐步实现高管人员股份化，在保障国有资产不流失的前提下，制定一个长期的MBO解决方案，并最终实现三大企业的民营化。
/我的猜想已经结束，请各位不要信以为真了。
